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形式灵活名目繁多 细数车市促销招数

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走自己的路

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发表于 2010-6-16 21:17:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
商场如战场,竞争越来越残酷,尤其眼下车市正处于销售淡季,车商为止住日渐下滑的销售量而不被市场淘汰,在营销策略上挖空心思,频频推出名目繁多的促销活动。目前虽然促销形式灵活多样,但细细数来不外乎以下几个招数。  
  招数一:购车贷款免息
  银行贷款利率节节上调,让一些原本打算贷款购车的消费者放缓了脚步。车商为了为了争取这部分消费者,除了依靠传统的降价手段外,又打起了贷款购车的主意,从贷款上做文章。当消费者还在细算贷款买车最终付给银行多少利息时,经销商已开始推出了贷款免息购车的促销活动。譬如,眼下某经销商推出6、7、8三个月期间如果购车可以免除利息活动。
  招数二:增配置不加价
  增加配置的车型加配置不加价实际就是降价,往往以新款车的名义入市。但增加配置的多少和质量如何对新款车的市场前景起决定作用,更换发动机和变速箱等核心部件、增加丰富实用的配置才是消费者期待的,而改变车身颜色、外形已经不能打动消费者。
  招数三:下调配件价格
  降车价是大多数车商惯用的招数,但眼下一些车商已经把目光放到了售后服务,通过降低配件价格的方式促销。遗憾的是,该促销方法有点叫好不叫座。
  招数四:买车送东西
  买车送东西这种促销方式早已司空见惯,越来越多的车商都在使用,一是操作起来方便容易,二是能让消费者尝到实实在在的甜头。目前车商最常送的东西有装饰、油卡等。
  招数五:厂家官方降价
  尽管厂家官方宣布降价的次数不及经销商暗降频繁,但几乎每次官方降价都会对车市带来一定影响,尤其是那些主流车型对市场的冲击力更大。厂家官方降价是消费者和经销商最期待的事情,对经销商来说,厂家降价是促进销售的一剂猛药,不必牺牲自己的利润而销量大涨;对消费者来说,厂家降价后若再有经销商的促销将有更大的实惠。
  招数六:买车送服务
  随着竞争愈演愈烈,车商之间竞争的焦点已转向汽车服务。越来越多的商家开始在服务上做文章,从保养维修下手无疑是最有效、最直观的方法。一些经销商采取了赠送保养、免费维修的方法来吸引消费者。这一招数对消费者来说有极强的诱惑力。
  招数七:试乘试驾
  眼下几乎所有的车商都将试乘试驾作为一种日常、重要的促销手段。因为试乘试驾对消费者来说是件好事,它可以直观、真切地了解车辆的性能及乘坐的舒适程度,同时还加深了车商与潜在消费者之间的情感沟通,进一步加大消费者购车的可能性。
  招数八:宣传汽车文化
  随着拥有汽车的人越来越多,车商也愈来愈看重汽车文化宣传。于是,一些车商开始组织文化活动,在让消费者参与的过程中,将自己的企业形象也一同传递给消费者,从而树立良好的知名度和美誉度,对今后消费者的购车产生了潜在的影响力。
  招数九:有奖销售
  有奖销售是车商促销手段中比较常见的销售方式。为招揽消费者,促进消费者购车欲望,达到增加销售、宣传品牌、扩大影响之效,车商往往轰轰烈烈地推出譬如购车前多少名或在某规定期限内购车可以参加抽奖等活动。
  招数十:团购低价优惠
  大量事实证明,团购不仅能够提升销量,达成“口碑宣传”之效;同时,团购有助于建立良好的企业形象,塑造良好的企业品牌,提升市场竞争优势。但是,团购是一把“双刃剑”,用得恰到好处,车商就会赚得个盆满钵满,否则,不仅抓不住消费者,反而让自己“放血”。 
走自己的路.
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发表于 2010-6-16 21:54:02 | 显示全部楼层
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发表于 2011-9-20 11:05:55 | 显示全部楼层
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发表于 2012-11-26 10:03:46 | 显示全部楼层
  
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发表于 2012-12-28 22:28:14 | 显示全部楼层
学习了...感谢楼主分享[s:3228] [s:3228] [s:3228]
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